Ada beberapa tanda pembelian yang ditunjukkan prospekuntuk memberitahu Anda bahwa ia berada di ambang pengembilankeputusan. Tenanglah dan sadari manakala tanda-tanda itu muncul. Tanda2 yang berikut ini menunjukkan bahwa tiba saat untuk mengajukan pertanyaan penutup. 1. Bicaranya jadi lebih cepat Seringkali, prospek akan mulai berbicara lebih cepat. Ia mungkin lebih ceria dan menjadi lebih positif dan [...]

Menutup penjualan seringkali menjadi bagian tersulit dari sebuah presentasi penjualan. Ini adalah puncak dari dari seluruh upaya seorang penjual dan justru menjadi bagian yang paling tidak menyenangkan bagi kebanyakan penjual. Mereka enggan untuk terus maju dan kehilangan semangat serta kendali atas proses penjualan. Prospeknya sendiri juga kurang suka karena serasa diharuskan untuk membuat keputusan membeli. [...]

Miaw Miaw edisi kali ini adalah gambar terkait keindahan pemandangan air. Untuk mendapatkan gambar ukuran aslinya, silahkan klik pada masing-masing gambar.

Pada kiat produktivitas #2, kita berupaya untuk membuang aktivitas2 yang memang tak penting untuk dilakukan. Di sana kita mengajukan pertanyaan “Apakah aktivitas ini bakal bawa kemanfaatan kalo aku lakukan?” Nah sekarang, bila jawaban yang kita dapat adalah “iya”, maka kita perlu masuk ke pertanyaan ke-2.

Manajemen waktu bukanlah tentang berusaha memenuhi 24 jam waktu yang kita punya dengan sebanyak mungkin aktivitas sampai kemudian kita benar2 tenggelam di sana. Dalam buku “Good to Great”, Jim Collins menyatakan bahwa salah satu kesamaan perusahaan2 besar adalah kemampuan mereka dalam bersikap awas dan seksama terkait apa2 yg mereka saat ini biasa lakukan untuk kemudian [...]