Manajemen Produktivitas & Pengembangan Diri

Setiap orang punya masalah dengan harga. Sumber sikap keberatan atas harga ini runutannya kembali ke masa anak-anak, ke semua persoalan emosi di sekitar uang yang harus dihadap sejak kecil. Berita baiknya adalah bahwa harga sebenarnya jarang menjadi alasan untuk membeli atau tidak membeli produk atau jasa. Harga memang penting, tetapi hampir selalu ada sesuatu lain yang lebih penting.

Poin Penting Tentang Harga

1. Tidak seorang pun mampu
Tidak seorang pun mampu membayar saat pertama kali ia menerima penawaran. Berapa pun harganya, biasanya masih akan dibilang terlalu mahal, lebih dari yang diharapkan akan dibayar oleh prospek. Seringkali, hal ini menjadi karena prospek tidak memiliki bayangan tentang biaya sebenarnya atau ia belum menganggarkannya.
Read the rest of this entry »

Ada beberapa tanda pembelian yang ditunjukkan prospekuntuk memberitahu Anda bahwa ia berada di ambang pengembilankeputusan. Tenanglah dan sadari manakala tanda-tanda itu muncul. Tanda² yang berikut ini menunjukkan bahwa tiba saat untuk mengajukan pertanyaan penutup.

1. Bicaranya jadi lebih cepat

Seringkali, prospek akan mulai berbicara lebih cepat. Ia mungkin lebih ceria dan menjadi lebih positif dan gembira. Di dalam benaknya, ia telah membuat keputusan, dan ketegangan di dalam dirinya telah hilang. Kapan pun customer berubah dari bermenung atau kritis menjadi positif dan gembira, Anda dapat berterus terang dan mengajukan pertanyaan penutup.
Read the rest of this entry »

Menutup penjualan seringkali menjadi bagian tersulit dari sebuah presentasi penjualan. Ini adalah puncak dari dari seluruh upaya seorang penjual dan justru menjadi bagian yang paling tidak menyenangkan bagi kebanyakan penjual. Mereka enggan untuk terus maju dan kehilangan semangat serta kendali atas proses penjualan.

Prospeknya sendiri juga kurang suka karena serasa diharuskan untuk membuat keputusan membeli. Ketika seorang penjual makin mendekati akhir presentasi penjualan, mereka sebenarnya juga merasa gugup. Dan selalu saja ada masa tegang pada akhir masa penjualan. Maka untuk meminimalkan tekanan bagi kedua belah pihak, Anda harus melakukannya dengan cepat dan efisien. Semakin pendek proses penutupan penjualan, semakin kecil tekanan yang Anda alami. Bawalah prospek melampaui penutupan dengan cepat. Untunglah, ini adalah jenis keterampilan yang dapat Anda pelajari dengan informasi yang berguna dan latihan.
Read the rest of this entry »

Diestimasikan bernilai 2 triliun dollar, Trump telah mendudukkan namanya di jajaran para entrepreneur terbesar di abad 20. “Get in, get it done, get done right, and get out,” demikian Trump pernah berkata. Itu adalah moto yang dia pegang sejak awal-awal dulu kala membantu bisnis real estate ayahnya sampai dengan deal senilai multi-million dollar sekarang. Dia miliki reputasi sebagai seorang pebisnis yang keras tanpa belas kasihan, licik, namun juga sopan dan menawan, yang mana bisa mengindera peluang bisnis yang berkilometer nun jauh di sana. Dia mengubah proses deal-making menjadi sebuah bentuk seni dan juga menunjukkan bahwa dia bisa kembali masuk jajaran atas bahkan setelah alami tantangan pelik.
Read the rest of this entry »

Sepanjang perjalanan bisnis Anda, ada beberapa pertanyaan penting yang harus dilontarkan. Salah satunya yang krusial adalah pertanyaan yang terkait dengan pemasaran. Manakala Anda mengalami permasalahan bisnis, seperti yang sekarang (kembali) saya alami, maka penyebabnya adalah salah satu dari pertanyaan ini tidak dijawab atau dijawab atau tidak tepat. Ini semua menjadi perenungan yang bagus untuk saya pribadi. Semoga berguna juga untuk Anda.

Berikut adalah inti pertanyaannya:

“Apa yang sebenarnya dijual, dan kepada siapa akan dijual, dan bagaimana akan dipasarkan, diiklankan, dan dijual, dan oleh siapa, pada harga dan dengan persyaratan seperti apa, bagaimana barang tersebut dibuat, diproduksi, dan disampaikan, dan bagaimana dan oleh siapa dan dalam kondisi seperti apa, dan bagaimana barang tersebut harus dikemas/disajikan untuk memastikan kepuasan pelanggan yang menyebabkan penjualan ulang dan rekomendasi?”

Padet dan mbulet kan?

Makanya, saya lebih suka jabaran yang disampaikan oleh Brian Tracy berikut ini.
Read the rest of this entry »