Manajemen Produktivitas & Pengembangan Diri

Setiap orang punya masalah dengan harga. Sumber sikap keberatan atas harga ini runutannya kembali ke masa anak-anak, ke semua persoalan emosi di sekitar uang yang harus dihadap sejak kecil. Berita baiknya adalah bahwa harga sebenarnya jarang menjadi alasan untuk membeli atau tidak membeli produk atau jasa. Harga memang penting, tetapi hampir selalu ada sesuatu lain yang lebih penting.

Poin Penting Tentang Harga

1. Tidak seorang pun mampu
Tidak seorang pun mampu membayar saat pertama kali ia menerima penawaran. Berapa pun harganya, biasanya masih akan dibilang terlalu mahal, lebih dari yang diharapkan akan dibayar oleh prospek. Seringkali, hal ini menjadi karena prospek tidak memiliki bayangan tentang biaya sebenarnya atau ia belum menganggarkannya.
Read the rest of this entry »

Ada beberapa tanda pembelian yang ditunjukkan prospekuntuk memberitahu Anda bahwa ia berada di ambang pengembilankeputusan. Tenanglah dan sadari manakala tanda-tanda itu muncul. Tanda² yang berikut ini menunjukkan bahwa tiba saat untuk mengajukan pertanyaan penutup.

1. Bicaranya jadi lebih cepat

Seringkali, prospek akan mulai berbicara lebih cepat. Ia mungkin lebih ceria dan menjadi lebih positif dan gembira. Di dalam benaknya, ia telah membuat keputusan, dan ketegangan di dalam dirinya telah hilang. Kapan pun customer berubah dari bermenung atau kritis menjadi positif dan gembira, Anda dapat berterus terang dan mengajukan pertanyaan penutup.
Read the rest of this entry »

Menutup penjualan seringkali menjadi bagian tersulit dari sebuah presentasi penjualan. Ini adalah puncak dari dari seluruh upaya seorang penjual dan justru menjadi bagian yang paling tidak menyenangkan bagi kebanyakan penjual. Mereka enggan untuk terus maju dan kehilangan semangat serta kendali atas proses penjualan.

Prospeknya sendiri juga kurang suka karena serasa diharuskan untuk membuat keputusan membeli. Ketika seorang penjual makin mendekati akhir presentasi penjualan, mereka sebenarnya juga merasa gugup. Dan selalu saja ada masa tegang pada akhir masa penjualan. Maka untuk meminimalkan tekanan bagi kedua belah pihak, Anda harus melakukannya dengan cepat dan efisien. Semakin pendek proses penutupan penjualan, semakin kecil tekanan yang Anda alami. Bawalah prospek melampaui penutupan dengan cepat. Untunglah, ini adalah jenis keterampilan yang dapat Anda pelajari dengan informasi yang berguna dan latihan.
Read the rest of this entry »

Diestimasikan bernilai 2 triliun dollar, Trump telah mendudukkan namanya di jajaran para entrepreneur terbesar di abad 20. “Get in, get it done, get done right, and get out,” demikian Trump pernah berkata. Itu adalah moto yang dia pegang sejak awal-awal dulu kala membantu bisnis real estate ayahnya sampai dengan deal senilai multi-million dollar sekarang. Dia miliki reputasi sebagai seorang pebisnis yang keras tanpa belas kasihan, licik, namun juga sopan dan menawan, yang mana bisa mengindera peluang bisnis yang berkilometer nun jauh di sana. Dia mengubah proses deal-making menjadi sebuah bentuk seni dan juga menunjukkan bahwa dia bisa kembali masuk jajaran atas bahkan setelah alami tantangan pelik.
Read the rest of this entry »

Tulisan motivasional tentang berbisnis memang bagus dan perlu. Ada banyak hal bagus yang dialami manakala seseorang berhenti dari model bekerja dari jam 9 pagi sampai jam 5 sore. Ada uang yang bisa didapet dan juga ada kebahagiaan di sana. Saya suka membaca tulisan semacam itu karena memang bisa membuat kita jadi lebih ngerti dan lebih berani mengambil risiko. Tapi saya nggak suka manakala apa-apa yang disampaikan melulu perkara hal-hal positif dan tidak beri tahukan pada pembaca terkait masalah-masalah yang potensial menghadang.

Berbisnis sendiri memang bisa jadi hal terbaik yang pernah terjadi dalam hidup seseorang, tapi bisa jadi juga itu malah menghancurkan hidup seseorang.

Berikut adalah hal-hal yang Anda belum diberi tahu: Read the rest of this entry »